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京东到家发力下沉市场:大促销售额同比增135%

时间:2019-09-02

冷饮,冰棍,水果.今年夏天,山东省潍坊人民不必站在火门口,他们已经习惯了手机订单,等待各种夏季产品和日常必需品在一小时内送到门口。过去一周,鲜奶,纸制品,药品,饮料和蔬菜已成为京东最畅销的类别。风水精,藿香正气水,莲花青兰胶囊等常见油脂的销售量大幅增加。

7月16日,中国领先的本地实时零售平台京东宣布,将与全平台商家和数十个知名品牌合作,在夏季推广期间创造“百年寒冷的季节” 。 135%。这一次,它已经推动了全国近100个城市的发展。有近200家区域连锁店参加了比赛,这是第一次。廊坊,扬州和镇江的销售额在三线和三线城市翻了一番。潍坊,肇庆,新乡,娄底,邢台开辟了新的时代。在近期的低线城市,销售额较6月份的平均水平增加了200%以上。区域连锁超市和品牌所有者的业绩快速增长。

Dada-Jingdong首席执行官贾嘉瑜表示:“'百城百货'是达达 - 京东进入市场的重要平台营销策略。随着下沉战略,我们将更加关注与区域零售商的合作。帮助品牌进入三线和四线城市,不断强化履行分配,交易平台和技术授权三大核心价值,最终打造一个为消费者提供一小时的本地实时零售平台所有类别产品的家居服务。“

实时零售下沉加速了一半以上的低端城市销售额增长一倍

作为京东在国内建立的长期项目,“白城万店”系列创造了第一个夏季推广“百城万层冰冷季节”。在所有平台商家的参与下,它首次在全国范围内动摇了近200个地区。连锁经销商深入参与并推动品牌下沉。在推广期间,三线城市销售额的一半以上和以下同比翻了一番。廊坊,扬州,镇江等三,四线城市去年同期销售额翻番;在潍坊,肇庆,新乡,娄底,邢台等新开业的低端城市,促销期间的销售额超过了6月份的平均日增长率。 200%,其中潍坊的销售额较上月增长524%。

自去年10月开业以来,京东在潍坊的销售额保持了快速增长。高增长率主要得益于与银座和潍坊等当地零售商的深入合作。通过实体零售店的在线零售建立当地供应网络,达达骑士保证“最后三公里”的分布,这个拥有近1000万人口的三线城市掀起了一股新的“在线订单,一小时交货“。

以上数据证明了中小城市“一小时购物”消费模式的积极性和增长潜力,也是京东家园快速定居的阶段性答案。经过多年深厚的零售积累,京东拥有大量优质的零售合作商户,而达达的高效分销可以为消费者提供广泛的优质稳定的实时零售服务,从而奠定了基础快速下沉。在沉没战略的指导下,京东最近每月平均维持10个新城市,目前覆盖全国近100个城市,其中半数以上的城市位于第三线及以下。 “1小时购物”不再是一线和二线城市的专属,正在成为中小城市的主流消费者选择。进入“百城商店”时代的京东,已成为推动实时零售下沉的领导者。

与地区商家和品牌合作,“百城商店”提高了他们的表现

面对下沉的市场,京东更加关注本地业务,加强与多家区域连锁零售商的合作,并从交通,合规,用户,商品,门店等多个层面赋予他们权力,以提升他们的数字化运营能力。充分利用O2O。即时零售市场增量,积累在线大数据;通过在线排水和丰富的消费者情景,增加商店销售和用户粘性,并优化客户群的年龄结构。

在“百城百货冰雪季”期间,许多区域连锁商户实现了网上销售的持续快速增长,也为京东根深蒂固的下沉市场提供了更大的发展优势。其中,济南华联的销售额较6月的日均增长477%,中百仓库增长268%,世纪联华增长218%,永辉,CP莲花和北京华联的销售额增长。超过一倍。对于区域商家,京东推出了优质商店升级计划,以帮助商店的销售业绩迅速增长。代表商店,有世纪联华杭州凤庆路店,与去年同期相比,促销高峰日销量增长221%,平均每日增长298%;中百仓库超市重庆多利商店,与去年相比,促销高峰日销量。增长率为163%,比6月份的平均日增长率高560%。

这一次,京东还加入了火星箭牌,联合利华,百事可乐,巴黎欧莱雅,迪鲁,喜力,统一,伊利,徐富基等数十个一线品牌,并推出了一千多个促销品。通过整合头链零售商和区域连锁店的店铺资源,京东有效地帮助品牌加速渠道下沉;并在平台上销售大数据和用户肖像,帮助品牌优化选择和高效准确的营销。在促销期间,联合利华,Helu Snow,Mars Wrigley等品牌的销量同比增长超过100%。在区域零售商渠道,联合利华的销售额同比增长186%,百事食品增长125%,火星'箭头增长115%。这个时候,“100个城市寒冷的季节”,京东家也结合了产品的销售率,销量,好评等,配套用户肖像,来自4000多个项目,选择200多个型号适合区域连锁超市商品出售在O2O平台上。伊利酸奶乳酸菌饮料销售额增长1013.5%,联合利华天然酶洗衣液4.5kg销量增长649.3%,渠道下沉效果显着。

即时零售激起夏季“夜间经济”夜间消费增加65%,冷饮冰产品销售增长一倍

在仲夏,夏季热销产品销售的推广一直在上升。如果你可以移动手指并等待“1小时回家”,那将更加愉快。 JD的房屋销售数据显示,在“百年寒冷的季节”,冷饮冰产品的销售额同比增长了115%。自夏季以来,啤酒,碳酸饮料和功能性饮料的销量翻了一番,各种冰棒的销量增长了210%。水果销售也略有增长,香蕉,巨峰葡萄和橙子成为最畅销的水果类别。

为了确保新鲜冰产品不会融化和不间断,Dada-Jingdong的Dada配送平台配备了58L容量和XPS保温板。容量大,绝缘能力强。冰订单。达达 - 京东抵达家中以减轻冰箱的负担,让近百个城市的消费者享受告别冷饮和一小时送货的终极体验。

在夏天,城市的夜晚越来越令人兴奋。随着实时零售的发展,“夜间消费”不仅走向了夜市,而且还享受到在家即时购买。京东的“百城万店冰季”房屋销售数据显示,夜间销售额较去年增长了65%。各种冷饮小吃是“夜星”最喜欢的类别。夜间消费不仅满足了食欲,而且安全套等计划生育产品的销售额增长了47%。此外,卫生巾的夜间销售增长了69%,感冒药的销售额增长了60%,这表明即时消费也有助于消费者解决夜间的紧急需求。 “夜间经济”的活力不仅体现在一线城市。重庆夜间销售同比增长78%,武汉增长86%,新开业的惠州市增长23%,大量第二和第三的夜间消费增长率 - 一线城市超过了老一线城市。 (李静)

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