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光伏出海咋做:阿里国际站透露这些重要信息

时间:2019-09-23

原来的Yibang Power Network 4天前我想分享

在欧盟解除对中国光伏产品的反倾销和反补贴措施后,越来越多的光伏企业选择外出扩大产品。

然而,面对光伏产品出海存在许多问题。例如,光伏产品在国际市场上的许多国家的普及,购买者的购买偏好和物流方法的选择将降低成本。

如今,随着阿里国际站光伏产业报告的发布,国内光伏产品的神秘面纱被搁置.

光伏买家的插图

根据阿里国际站过去发布的光伏产业跨境电子商务发展报告,中国光伏市场在2018年继续快速发展,长期占据全球装机容量的首位,领先全球总装机容量为44.26GW,并受到531新政的影响。欧盟取消了双逆政策的影响,海洋正成为中国大多数光伏企业的首选战略。

阿里巴巴国际站光伏产业运营专家施丽丽表示,在全球清洁能源浪潮下,光伏产品受到发达国家和欠发达国家的青睐。

“在购买者规模方面,美国,印度,巴西,巴基斯坦和南非的买家占据前五位。”史丽丽表示,从市场需求来看,德国,日本等国家的光伏产品一直在推动清洁能源,光伏产品的市场份额已经很高,但需求仍在增长,而印度和巴基斯坦等国需要光伏产品供应当地电力供应。因此,海外对光伏产品的需求强劲,特别是在欧盟。在双反政策之后,欧洲的订单量增长更快。

阿里国际站的买家分组可分为三类:批发商,安装商和终端买家。

其中,批发商在当地采取一些小项目,如别墅,学校,工厂和其他屋顶光伏产品封顶项目。这部分批发商选择购买渠道,首先考虑的是一些与他们有强大合作关系的本地渠道。此外,他们还会选择去阿里国际站寻找货物,而安装人员大多是整套配套的光伏配件。采购。

至于终端买家,他们大多是个人买家。例如,海外当地农民希望用光伏产品覆盖自己的屋顶。这些团体也活跃在阿里国际站,但光伏产品的基本知识是缺乏的,所以终端买家更渴望得到商家的细心购物指导,如某种光伏产品的转换率,产品保修期等。

史丽丽表示,通过阿里国际站的数据,太阳能系统和太阳能电池板的搜索指数一直在上升,位居平台光伏行业搜索关键词的前列。

其中,太阳能系统买家主要是承包商,设计师和其他终端买家,购买家用型光伏系统大多是,太阳能组件买家群主要是批发商,承包商,买家对品牌有一定的重视程度。

“当然,它可以分为专业买家和非专业买家。光伏产品的选择标准是不同的。”施丽丽表示,专业买家重视产品性能和质量,如光伏组件的转换效率。对于核心指标,非专业买家更有可能获得商业服务和建议。

此外,施丽丽还提到它对价格非常敏感,对于专业和非专业买家来说都很常见。因此,在平台上具有价格优势的商家将获得更多的需求市场。

行业偏差下的商机

与出海的光伏产品买家构成不同,阿里国际站光伏产品卖家构成更加清晰。

斯迈利介绍,首先以英利能源、阳光电力等龙头企业为代表;其次是中型制造企业,只生产光伏组件、电池等;最后是贸易商或石斑鱼,团购给白色小终端买家提供配套的采购解决方案,并协助后者完成。现成货物的采购和安装。

“光伏产品在海外市场供不应求,特别是在国际站。”施明利说,尽管本地区的线上和线下产业带存在明显的偏差,但苏州、无锡和常州的在线卖家数量,线下产业带集中的地方虽然小,但同时也显示出地方跨境电商市场发展空间相当大。

斯迈利指出,一些光伏企业对跨境电子商务的了解相对薄弱,因此在面临光伏产业政策变化、电厂建设补贴等变化时,往往不得不应对薄弱环节,导致部分企业不得不关停,并借助跨境电子商务渠道,及时把握政策变化,如取消欧洲双反政策等。行业可以充分利用这一市场机遇,为自身发展服务。

据阿里国际站光伏产业报告显示,2018年6月至2019年5月,阿里国际站光伏品类的询价和人均采购人数持续上升,并在2019年3月的新贸节上达到新的高峰。

史明利说,平台上的商户数量相对有限,这与每个客户的查询数量和买家数量相对应。

造成这种情况的原因是多种多样的。尽管光伏市场巨大,但中国的累计装机容量和新装机容量是2018年全球最高,但一些光伏企业更关注传统的线下贸易,例如与政府的合作。参与项目等。对于这些公司来说,传统的线下交易订单足以让他们赚到很多钱,因此他们不会对网络市场有价值,而且一些企业仍然有意识留在大牌制造商或下游终端。客户提供支持服务,对直接参与出口贸易的考虑较少。

这也导致离线产业带集中在苏州,无锡和常州,但合肥平台交通最集中的产业带处于偏离现象。

施立力表示,合肥平台交通拥挤的行业。一开始,它只是当地少数几家大型企业或当地贸易商。他们在海外市场找到了机会,从国内优质工厂取货,并将其供应到海外。这种方式,并在商家服务中做好产品选择和服务的其他方面,这反过来又导致了当地的产业。

至于如何引导国内光伏产品下海,施丽丽表示,阿里国际站还将在平台上为客户提供数据分析,让企业通过组织一些大型会议吸引感兴趣的企业,同时看到海外市场蓝海。并通过阿里的业务培训系统,帮助品牌完成从入店到国际站的店铺培训,物流指导等环节,使光伏品牌运营商能够更快地适应海运需求。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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在欧盟解除对中国光伏产品的反倾销和反补贴措施后,越来越多的光伏企业选择外出扩大产品。

然而,面对光伏产品出海存在许多问题。例如,光伏产品在国际市场上的许多国家的普及,购买者的购买偏好和物流方法的选择将降低成本。

如今,随着阿里国际站光伏产业报告的发布,国内光伏产品的神秘面纱被掀开了……

光伏买家图解

阿里国际站过去发布的《光伏产业跨境电子商务发展报告》显示,2018年我国光伏市场继续快速发展,长期占据全球装机容量首位,总装机容量44.26GW居世界前列,受531新政影响。欧盟已经取消了双反政策的影响,SEA正成为中国大多数光伏企业的首选策略。

阿里巴巴国际站光伏产业运营专家石莉莉表示,在全球清洁能源浪潮下,光伏产品受到发达国家和欠发达国家的青睐。

“美国、印度、巴西、巴基斯坦和南非的买家在买家规模上占据了前五名。”石丽丽说,从光伏产品的市场需求来看,德国、日本等一直在推广清洁能源的国家,光伏产品的市场占有率已经很高,但需求仍在增长,而印度、巴基斯坦等国则需要光伏产品为当地供电。因此,海外光伏产品需求旺盛,尤其是欧盟。双反政策后,欧洲订单量增长较快。

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阿里国际站的买家分为三类:批发商、安装商和终端买家。

其中,批发商在当地接手一些小项目,如别墅、学校、工厂等屋顶光伏产品封顶项目。这部分批发商采购渠道的选择,首先考虑的是一些与他们有着很强合作关系的地方渠道。此外,他们还将选择去阿里国际站寻找货物,而安装人员大多是整套光伏配套部件。购买。

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对于终端买家来说,大多数是个体买家,例如想要在屋顶上建造光伏产品的海外本地农民。这些团体在阿里国际站也很活跃,但他们缺乏光伏产品的基本知识。因此,终端买家更喜欢从商家那里获得仔细的购物指导,例如某个商家。光伏产品的转换率和质量保证期。

根据阿里国际站的数据,太阳能系统和太阳能电池板这一术语的搜索指数一直稳步上升,位居平台光伏行业搜索关键词的前列。

其中,太阳能系统的买家主要是承包商,设计师和其他终端买家,他们中的大多数购买家用光伏系统。太阳能组件的买家主要是批发商和承包商。买家对品牌有一定程度的关注。

“当然,它也可以分为专业买家和非专业买家。选择光伏产品的标准是不同的。”专业买家更注重产品性能和质量,如光伏组件转换效率等硬指标,而非专业买家更有可能获得商业服务和建议。

此外,Smiley还提到价格非常敏感,专业买家和非专业买家有共同之处,因此商家平台上的价格优势将获得更多的需求市场。

产业带偏离下的商机

不同于光伏产品买家出海的构成,阿里国际站的光伏产品卖家构成更加清晰。

史明利认为,首先,英利能源,阳光电力等行业的顶级企业是代表;二是中型制造企业,其中只生产光伏组件,电池芯片等;最后,贸易商或托运人为小型白色终端买家提供支持购买计划,并协助后者完成现成商品的购买和安装。

“光伏产品在海外市场供不应求,特别是在国际电台。”施丽丽表示,虽然该地区的在线优势产业带和线下优势产业带存在明显偏差,但作为线下产业带。集中苏州,无锡,常州等地,网上卖家数量虽小,但同时也表明当地跨境电子商务市场有相当大的扩张空间。

施丽丽指出,一些光伏企业对跨境电子商务的理解相对较弱。因此,面对光伏产业政策变化和工厂补贴的变化,他们往往会对疲劳做出反应,导致一些企业关门,依靠跨境电力。业务渠道,及时把握政策变化,如取消欧洲双逆政策,企业可以利用这个市场机会,这有利于自身的发展。

根据阿里国际站的光伏产业报告,从2018年6月到2019年5月,阿里国际站的光伏客户数量继续增加,每户的购买者数量继续增加,2019年3月,新的贸易。节流量达到新的峰值。

史丽丽表示,对应于每个客户的查询数量和买家数量,平台上的商家数量相对有限。

造成这种情况的原因是多种多样的。尽管光伏市场巨大,但中国的累计装机容量和新装机容量是2018年全球最高,但一些光伏企业更关注传统的线下贸易,例如与政府的合作。参与项目等。对于这些公司来说,传统的线下交易订单足以让他们赚到很多钱,因此他们不会对网络市场有价值,而且一些企业仍然有意识留在大牌制造商或下游终端。客户提供支持服务,对直接参与出口贸易的考虑较少。

这也导致离线产业带集中在苏州,无锡和常州,但合肥平台交通最集中的产业带处于偏离现象。

施立力表示,合肥平台交通拥挤的行业。一开始,它只是当地少数几家大型企业或当地贸易商。他们在海外市场找到了机会,从国内优质工厂取货,并将其供应到海外。这种方式,并在商家服务中做好产品选择和服务的其他方面,这反过来又导致了当地的产业。

至于如何引导国内光伏产品下海,施丽丽表示,阿里国际站还将在平台上为客户提供数据分析,让企业通过组织一些大型会议吸引感兴趣的企业,同时看到海外市场蓝海。并通过阿里的业务培训系统,帮助品牌完成从入店到国际站的店铺培训,物流指导等环节,使光伏品牌运营商能够更快地适应海运需求。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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