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滔搏运动启动路演 上市能否解决模式之困

时间:2019-10-23

2019

中国商业新闻/中国商业网(记者于玉星文/图)奇博国际控股有限公司(简称“奇博体育”)仅在香港等待IPO。这家主要销售耐克和阿迪达斯等运动品牌的零售商是否可以利用资本的力量解决“软肋”并突破单一商业模式的困境?

蹲运动的“软肋骨”

9月24日,奇博体育开始IPO和路演活动,并将于今年10月10日上市。据了解,该公司主要销售耐克和阿迪达斯产品,目前是中国最大的运动服装零售商。

咨询公司弗若斯特沙利文发布的数据显示,2018年粉碎性运动的零售额为人民币375亿元,是中国最大的运动服装和服装零售商,市场份额为15.9%。

据报道,自1990年代以来,该公司作为耐克,阿迪达斯,悍马,匡威,锐步等运动品牌的分销中间商,一直从事运动鞋和服装业务。

尽管运动运动获得了许多运动品牌的经销权,但从2017-2019年的销售数据来看,耐克和阿迪达斯的销售额几乎占其总销售额的90%。

北京奇博体育城购物中心的销售人员告诉《中国日报》,耐克和阿迪达斯的产品是该店中销量最高的,其次是悍马,但悍马的销量远低于上述两个品牌。

服装行业专家杨大钊说,班子的成功很大程度上取决于这两个品牌,但是这种高度依赖的模式也给班子带来了风险。

此外,上述营业员告诉《中国商业日报》,品牌与小队之间的零售协议通常为1-5年,大多数品牌为3-4年。续订销售。

杨大zhen告诉《中国商业日报》,如果耐克和阿迪达斯在中国的业务受到影响,或者零售协议被暂时取消,无疑将影响运动的表现。此外,品牌与产品召回,品牌营销和国内消费者价值冲突。这些情况也会不时发生,这将影响产品的销售,从而影响体育的收入。

如何打破困境

杨大钊认为,尽管体育运动不断引入其他体育品牌,但他们不太可能依靠其他体育品牌来分散风险。

据《中国商报》记者,截至2017年,2018年,2019年2月28日和2019年5月31日,耐克和阿迪达斯的销售额分别占运动总销售额的90.0%,89.4%,87.4%和88.8%。从数据上看,尽管这两个主要品牌的比例正在缓慢下降,但仍是运动的主要收入。

此外,杨大钊认为,作为中间人的口号运动在整个产业链中的话语权较小。其库存受上游品牌和下游客户的影响,且缺乏上游品牌的议价能力,这也将降低体育的毛利率。

据报道,过去三年体育的毛利率逐年下降。 2017-2019年的毛利率分别为43.2%,41.6%和41.8%。为了应对毛利率的同比下降,滔滔运动解释说,毛利率下降的主要原因是许多制造商建议其零售价格使用低于正常水平的折扣。

此外,上述专家表示,在线电子商务渠道的发展也将影响在线商店的销售。据《中国商报》记者报道,耐克和阿迪达斯都已在电子商务平台上开设了旗舰店。目前,耐克天猫旗舰店的粉丝数量已达2112万,阿迪达斯天猫旗舰店的粉丝数量已达2266万。据介绍,去年的“双11”耐克天猫旗舰店在短短一分钟内开业,营业额突破1亿,中午12:00之前突破10亿,全天销售额增长了40%。去年,耐克和阿迪达斯在“ Double 11”户外运动类别的前十名中排名前两位。在线渠道如火如荼,这将转移线下商店的销售额。

上述专家认为,为了维持发展,我们需要改善在线商店的消费者体验,建立会员社区,沉淀更多会员的大数据,并为品牌所有者提供最终的渠道服务。可以增强核心竞争力。

值得一提的是,为了吸引更多的年轻人并提高品牌知名度,目前在电子竞技项目上也进行了斗争。

中国商业新闻/中国商业网(记者于玉星文/图)奇博国际控股有限公司(简称“奇博体育”)仅在香港等待IPO。这家主要销售耐克和阿迪达斯等运动品牌的零售商是否可以利用资本的力量解决“软肋”并突破单一商业模式的困境?

蹲运动的“软肋骨”

9月24日,奇博体育开始IPO和路演活动,并将于今年10月10日上市。据了解,该公司主要销售耐克和阿迪达斯产品,目前是中国最大的运动服装零售商。

咨询公司弗若斯特沙利文发布的数据显示,2018年粉碎性运动的零售额为人民币375亿元,是中国最大的运动服装和服装零售商,市场份额为15.9%。

据报道,自1990年代以来,该公司作为耐克,阿迪达斯,悍马,匡威,锐步等运动品牌的分销中间商,一直从事运动鞋和服装业务。

尽管运动运动获得了许多运动品牌的经销权,但从2017-2019年的销售数据来看,耐克和阿迪达斯的销售额几乎占其总销售额的90%。

北京奇博体育城购物中心的销售人员告诉《中国日报》,耐克和阿迪达斯的产品是该店中销量最高的,其次是悍马,但悍马的销量远低于上述两个品牌。

服装行业专家杨大钊说,班子的成功很大程度上取决于这两个品牌,但是这种高度依赖的模式也给班子带来了风险。

此外,上述营业员告诉《中国商业日报》,品牌与小队之间的零售协议通常为1-5年,大多数品牌为3-4年。续订销售。

杨大zhen告诉《中国商业日报》,如果耐克和阿迪达斯在中国的业务受到影响,或者零售协议被暂时取消,无疑将影响运动的表现。此外,品牌与产品召回,品牌营销和国内消费者价值冲突。这些情况也会不时发生,这将影响产品的销售,从而影响体育的收入。

如何打破困境

杨大钊认为,尽管体育运动不断引入其他体育品牌,但他们不太可能依靠其他体育品牌来分散风险。

据《中国商报》记者,截至2017年,2018年,2019年2月28日和2019年5月31日,耐克和阿迪达斯的销售额分别占运动总销售额的90.0%,89.4%,87.4%和88.8%。从数据上看,尽管这两个主要品牌的比例正在缓慢下降,但仍是运动的主要收入。

此外,杨大钊认为,作为中间人的口号运动在整个产业链中的话语权较小。其库存受上游品牌和下游客户的影响,且缺乏上游品牌的议价能力,这也将降低体育的毛利率。

据报道,过去三年体育的毛利率逐年下降。 2017-2019年的毛利率分别为43.2%,41.6%和41.8%。为了应对毛利率的同比下降,滔滔运动解释说,毛利率下降的主要原因是许多制造商建议其零售价格使用低于正常水平的折扣。

此外,上述专家表示,在线电子商务渠道的发展也将影响在线商店的销售。据《中国商报》记者报道,耐克和阿迪达斯都已在电子商务平台上开设了旗舰店。目前,耐克天猫旗舰店的粉丝数量已达2112万,阿迪达斯天猫旗舰店的粉丝数量已达2266万。据介绍,去年的“双11”耐克天猫旗舰店在短短一分钟内开业,营业额突破1亿,中午12:00之前突破10亿,全天销售额增长了40%。去年,耐克和阿迪达斯在“ Double 11”户外运动类别的前十名中排名前两位。在线渠道如火如荼,这将转移线下商店的销售额。

上述专家认为,为了维持发展,我们需要改善在线商店的消费者体验,建立会员社区,沉淀更多会员的大数据,并为品牌所有者提供最终的渠道服务。可以增强核心竞争力。

值得一提的是,为了吸引更多的年轻人并提高品牌知名度,目前在电子竞技项目上也进行了斗争。

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