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“装备+服务”模式 将破解“运动数字化”盈利难题

时间:2019-10-31
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原标题:“设备+服务”模式将解决“体育数字化”的利润问题

运动后,您可以退出跑步路线图,与朋友共享运动数据,并共享运动数据.如今,配备运动识别芯片的智能手机和可穿戴设备的日益普及使运动成为一种挑战。年轻人的必备品。与体育数据的热浪相对应,咕咚,细气管球和悦游圈代表的体育应用程序已在幕后。

巨大的流量和长时间的在线用户使这些平台对资本市场更具吸引力。但是,同质化和工具性的诅咒也使体育应用程序面临资金短缺,然后通过利润回报投资。问题。在在线体育馆中,在线体育的数字商业价值在哪里,什么样的商业模式可以帮助他们度过寒冷的冬天?

“我觉得整个Internet的发展已经发生了变化。也许几年前,用户数量是一个护城河,但现在,只有高价值或付费用户才是护城河。”近日,首席执行官沉波在接受《华西都市报》和封面记者的独家专访中,中国体育产业正在大规模爆发。 Sports App希望获利。它需要与运动器材紧密相关,并且愿意为运动器材付费的用户最容易实现。

互联网变化

仅付费用户最有价值

在全民健身浪潮中,跑步代表的运动不仅是一种健身方法,而且还是一种生活方式。但是,在纯线下的健身房中,大多数健身组逐渐放弃了“禁用卡片训练放弃卡片”循环,并且用户的“性价比”需求已在线传输。

Shenbo认为,整个体育活动人群可以分为两类,一类是大多数免费用户,他们仅将App用作体育工具,另一类中小型用户将在App上购买。对于运动器材,“这些用户的价值非常高。”

根据《2019天猫户外运动趋势分析》,年龄在23-28岁之间的年轻人已成为跑步运动消费的主体,跑步鞋如雨后春笋般涌现,并且增长趋势十分明显;跑步机是男女的热门商品。对他们来说,购买设备是主要支出。 2018年,人均消费者总支出是设备支出的42%。

申博提到,数据中反映的信息已经反映在美国健身行业的“独角兽”公司Peloton中。拟上市的公司将拥有140万用户,估值接近90亿美元。关键是其付费用户高达51万,用户保留率高达96%。 ARPU也比竞争产品高得多。

“整个互联网已经开始发生变化,付费的高价值用户数量是最重要的考虑因素。”沉波告诉记者,在获得第一批付费用户之后,他们还需要通过硬件牢固地锁定这些用户。用户。 “将来,体育应用程序应该有成千上万的人,甚至可以帮助您选择最合适的体育设备,无论是硬件,软件还是服务,个性化功能都将不可避免地刺激更多支付。”

设备是核心

可用于内容服务

上个月,咕咚在成都发布了两个运动硬件,即Sport Watch X3和Running Wizard,这使用户可以随时随地轻松地查看其运动数据。沉波说,这是产品战略的缩影,也反映了国内外体育市场的差异。

“美国人很大,土地也很广阔。每个人都买了一辆Peloton联网自行车,可以在实况球场上生活。如果中国家庭想买一辆,那么一线城市可能就没有地方了。” Shen Bo告诉记者,Sports App必须成为硬件和内容的结合的第一件事是数据收集问题。通过运动手表或户外产品获得高价值用户,然后使用设备进行设备推荐,课程培训和其他服务是很实际的。

几天前,淄博的淄博国际在香港上市,“第一代制鞋王”又回来了。老式的国内运动品牌也正在崛起。安踏已成功进入全球运动服名单的第四位。李宁等正在转型的品牌也取得了一系列良好的成绩。它们的共同点是主要的运动器材。

但是,运动器材的赛道已经充满了国内外的传统品牌。在纯粹的在线教学模式下,像Keep和Yue Run Circles这样的Keep应用很难盈利。也很难转向运动器材。在美国,Peloton在“现场直播+硬件销售”方面的海外家庭健身市场革命为盈利提供了新思路。

在这方面,申波认为运动器材是中国市场的核心需求。设备周围和配备了设备的用户实际上更有可能兑现。 “哦,目标是成为中国的佩洛顿,本质上是销售设备和服务。”

成都创业潮

体育或新的经济基准行业

除新的经济企业外,另一个标签是成都的一家本地公司。过去几年在成都,它给神博带来了很多感受。成都是中西部领先的企业家城市。沉波告诉记者,成都在发展新经济中缺乏标杆产业,没有龙头企业牵头建立生态链。

去年,成都工商局发布了《关于支持服务新经济发展的指导意见(试行)》,明确宣布“可穿戴设备”为经营范围。 “可穿戴设备的未来非常广阔,未来的出货量将超过手机,成为人们和物联网的核心。”沉波预测,体育可能成为成都发展新经济的代表产业。

(编辑器:DF515)

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